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淺談:傢具企業決策者如何管理渠道經銷商

淺談:傢具企業決策者如何管理渠道經銷商

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衛生

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建材網】一個企業的競爭力要素中,渠道資衛生源占有情況始終不能忽視。良好的渠道資源安全,有利於企業的市場的拓展,有利於企業穩定健康發展。但是,就目前而言,傢具行業渠道經銷商“多則易食品亂,嚴管易死”的現象屢見不鮮。傢具決策者該怎樣解決這一老大難問題呢?
  企業佈局在前招商在後
  經銷商佈局在前,招商在後。區域負責人需要對整個區域的渠道佈局有一個統籌的佈局,切記“胡子眉毛一把抓&rdquo食品;,有奶就是娘,要知道能捉老鼠的不一定是好貓。在經銷商佈局過程中,需要能夠實現&ldquo安全;安全多而不亂、管而不死”的結果,這考驗著決策者的智慧和魄力。
  傢具企業的決策者,在招商前,一定要有明確佈局,對經銷商進行適當篩選,建立一個高素質的經銷商團隊。
  核心產品搭配核心經銷商
  核心產品關系傢具企業長遠發展大任,具有很強的戰略意義。因此,在招商過程中尤其需要謹慎,務必保證經銷商的質量即實力強(硬件實力、軟件實力)、忠誠度高,核心產品搭配核心經銷商;對於那些邊沿產品,對於經銷商可以適當放寬要求。
  重點渠道客食品戶重點關註
  作為經銷商在日常管理中務必堅持底線思維,遠離三條高壓線:確保價格體系的相對剛性,防止出現惡性低價傾銷;確保區域經銷秩序,防止出現食品跨區域、跨渠道竄貨;確食品保費用高效市場投放,防止出現費用貪污。
  傢食品具企業對於那些喜歡觸碰高壓線的客戶,容易出問題的渠道(男主糙痞的肉寵文批發市場、電商),區域負責人需重兵把守,重點關註,一旦發現問題及時予以糾錯,必要時甚至不惜拿出“壯士斷腕”般決心。
  部分渠道需另案處理
  對於有些渠衛生道經銷商暫時無法操作或者是不健康願意操作,但又可能對區域市場的發展意義深遠的渠道,傢具企業就需要另案處理。比如說通過嘗試食品一些新型渠道順應渠道發展趨勢的——社區o2床戲視頻 食品o、電商等;再比如一些渠道雖然無法獲得足夠多久久精品國產免費播放的銷量和利潤,但是對於整體品牌形象提升價值很大——連鎖形象、體驗店等。
  在這個“渠道為王”的食品傢具行業裡,傢具企業決策者管理要有方,對不同渠道的經銷商註意區別對待,具體問題具體分析,整合好渠道資源,發揮渠道經銷商的積極作用,助力傢具企業發展。

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更新日期:2020-06-27